如不管三七二十一◈★，嫁接文化母体◈★、整一个超级符号◈★，就是一个创意套路◈★，所有的公司都可以用这个创意套路做一遍◈★，当然不用管是不是这个套路真适用◈★，也不用管是不是真有效◈★。

　　也可以不管三七二十一◈★，来采用4A的品牌形象论◈★，做高级感的设计◈★，注入情感价值及身份价值◈★，请高大上的形象代言人◈★，投放广告等等◈★。

　　比如◈★，你发现Daphne是你最大的生意机会◈★，变成Daphne你能赚最多的钱◈★，于是你就要变成Daphne◈★。

　　比如◈★，你发现凯特王妃是你最大的生意机会◈★，变成凯特王妃你能赚最多的钱凯发一触即发◈★！◈★，于是你就要变成凯特王妃◈★。

　　即不多◈★，也不少◈★，形象为你的生意服务◈★，让你与你的目标客户站在一起◈★，是一类人◈★，能让TA们大量地购买◈★，疯狂地购买◈★。

　　调动身份价值◈★，你贩卖的是一种美好生活的向往及生活方式◈★，你需要用卖点投射一个消费者追逐的意象◈★。

　　但是◈★，有了以上这一切◈★，还只是穿上了一整套华丽的外衣◈★，企业的内在并没有变化◈★，穿上华丽外衣◈★，可以新鲜一阵子◈★，大家熟悉之后◈★，你没有几斤几两◈★，在市场上还是打不出来◈★。

　　就不能只穿上安全的外衣◈★，但是车自身不安全◈★，这样消费者被华丽的外衣吸引了1次以后◈★，就会发现被骗了◈★，也就会啪啪地打脸品牌◈★，华丽的外衣作用马上没了◈★，甚至有负作用◈★，还不如不穿三个人一上一下的运动k8凯发天生赢家一触即发凯发k8国际首页◈★。◈★。◈★。

　　沃尔沃的创始人打造沃尔沃品牌时候◈★，深刻思考到底什么价值对消费者重要？他认为生命其实对车主来说◈★，或者说对每个人来说它是最重要◈★。所以为了满足这个点◈★，他做了一系列配称动作◈★。

　　首先沃尔沃它成立了业内第1个交通事故调查小组◈★，他是业内第1个这么做的◈★，他希望通过这个小组◈★，他去真正发掘到汽车产品方面到底有什么问题◈★。所以他的小组在工作的时候◈★，他会在总部100公里范围内◈★，它一旦有车祸发生的时候◈★，他调查小组第一时间会跑到哪去◈★，然后做第1手的数据收集◈★，然后收集到的数据会马上被送到汽车安全中心◈★，做更深入的研究◈★，包括车也会拖过去做研究的◈★。

　　沃尔沃开始在安全领域做了一系列创新◈★，首先我们就说一个比较著名的3点式的安全带◈★，其实是由沃尔沃的工程师Nils Bohlin发明的凯发国际app首页◈★，这个安全带确确实实能提高提升安全保障◈★，然后让事故率◈★、伤亡率下降了将近50%◈★。

　　另外车内安全和环保的纯净系统凯发国际app首页◈★，李书福他之前在接受采访的时候◈★，他就这么评价自己旗下沃尔沃的车◈★，当你开着一辆车在北京的街头行驶的时候◈★，车外是北京的空气标准◈★，你关上门车内它就是欧洲的空气标准◈★，它就是能达到这样的一个非常夸张的效果◈★。

　　它还有世界上最权威的汽车安全碰撞测试◈★，这大概是有50年的历史◈★，比欧盟最新的法规要求还要严格K8◈★。◈★，测试项目范围面和覆盖面还要更广◈★。

　　然后它在软件方面创新◈★，他有CTC城市安全系统◈★，然后这个系统就是说在你车周围全是让它遍布雷达和传感器◈★，然后当你开车的时候◈★，你发现它有障碍物的势头◈★，它就会通过语音警告来提示你减速或刹车◈★。如果你没来得及反应◈★，它就会自己帮你去进行刹车三个人一上一下的运动◈★，我们都知道在这个城市交通里头◈★，它路况其实非常复杂◈★，它突然之间会有莫名其妙的东西就跑出来◈★，靠人的反应有时候是完不成的◈★，所以这个是它运用这套系统来辅助你人来完成◈★。

　　然后他还有一个很重要的配称◈★，它建立了全世界最安全的碰撞标准◈★，沃尔沃投资了30多个亿美金去建立这个标准◈★，远远领先于全世界各个品牌和国家的标准◈★，欧洲的5星安全标准或者说中国的5星安全标准◈★，都是来源于沃尔沃◈★，沃尔沃其实就是给了很多品牌的安全标准的参照系凯发国际app首页◈★。有了标准之后◈★，沃尔沃还建立了安全数据库◈★，沃尔沃在40年的时间内◈★，研究了将近4万起交通事故◈★、4万起的数据◈★，然后他把所有的这些车辆发生的交通隐患全部收集起来◈★，然后传输到安全中心进行整合◈★，这些安全中心再根据这些数据能够输出相应的技术◈★。

　　沃尔沃的整个配称上◈★，从前端的问题研究◈★，到产品研发◈★，到制定标准◈★，然后到营销宣传◈★，从整体让消费者真正能体验到什么叫做安全k8凯发天生赢家·一触即发(中国区)官方网站◈★。◈★，这样也做到了整合各个部门◈★，让他们朝着同一个方向去前进◈★，真正做到了以消费者为中心的让消费者感受到“安全”两个字◈★。

　　再举一个例子◈★：疫情三年◈★，餐饮行业度日维艰◈★。海底捞都要关店保命◈★，西贝都要靠融资渡劫◈★，多少餐饮企业都关店◈★、破产◈★。不成想◈★，萨莉亚却能逆势增长◈★，不仅每年新增门店上百家◈★，利润还翻了3倍◈★。

　　而这个总成本领先◈★，是来自于萨莉亚的结构性效率优势◈★，而非单点◈★；而萨莉亚的结构性效率优势◈★，又是来自于其一组独一无二经营活动的结构设计◈★，从而实现竞品无法企及的结构效率优势◈★。

　　在萨莉亚海外市场中（截至2022年2月）◈★，中国总门店数占到了93.71%◈★，超过400家◈★；其中◈★，中国大陆市场就为萨莉亚贡献了22.9 %的营收额◈★，同比更是增长了21.9 %◈★。

　　意面10-20元一款◈★；披萨系列18元起◈★；海带丝◈★、烤菠菜◈★、莴笋丝等前菜7元一份◈★；葡萄酒36元一瓶◈★；可乐凯发国际app首页◈★、咖啡◈★、奶茶等饮料8元一杯◈★，还可以无限续杯◈★！

　　虽然走的是快餐路线◈★，但菜单上菜品丰富◈★，包含有沙拉◈★、披萨凯发国际app首页◈★、意面◈★、甜点◈★、浓汤◈★、饭类◈★、焗类◈★、葡萄酒◈★、饮料等11大品类◈★，约100种产品◈★。可以满足大众口味◈★，不管男女老少◈★，都可以去萨莉亚来一份好吃不贵的意大利餐◈★。

　　萨莉亚选择大多选择在一级商圈的非核心地段或者二级商圈凯发国际app首页◈★，比如广州天河区的百福广场◈★、天娱广场◈★，北京的西单华威◈★、崇文门新活馆◈★、双榆树华宇购物中心等◈★，之所以选择这些区域◈★，是因为租金相对便宜k8凯发一触即发◈★，“也接近工薪阶层以及学生这样的目标消费群体”◈★。

　　萨莉亚的整个供应链都着眼于效率◈★。萨莉亚将供应链垂直整合◈★，从日本的农场到澳大利亚◈★、中国广州的食品加工厂◈★，再到中央厨房◈★、物流中心◈★，最后到门店◈★，整个供应链垂直凯发k8娱乐◈★、高效◈★。

　　以中央厨房为例◈★，和其他连锁品牌一样◈★，萨莉亚也运用中央厨房的半成品和预制食材◈★，萨莉亚90%的食材都来自直采或者自主加工◈★，这些食材在中央厨房进行标准化作业◈★、规模化处理三个人一上一下的运动◈★，完成统一加工◈★，并统一配送◈★，不仅效率高◈★，还节省了间接的人工费用和中间供应商的费用三个人一上一下的运动◈★。

　　在萨莉亚门店的厨房里◈★，甚至看不到一把菜刀◈★，也看不到厨师◈★，菜品都是标准化配置◈★，大多只需要加热和装碟◈★，上菜速度非常快——日本电视台曾特意报道过萨莉亚的上菜时间三个人一上一下的运动◈★，“完成15道菜品只需要9分58秒”◈★。

　　萨莉亚还专门设立一个部门来研究如何在供应链各个环节提高人效◈★。举个例子◈★，对于西红柿◈★，萨莉亚培育出高度只有普通西红柿一半的新品种◈★，采摘时不需要持续蹲起手摇饮料◈★。◈★，从而提升摘果效率◈★，而在门店◈★，萨莉亚自制西红柿切割机◈★，放进去能快速切好◈★，全程只需要几秒钟◈★。

　　后续所有工作的指向也就清晰了◈★，所有的工作都可以围绕着定位展开◈★，每一个工作都是遵循定位◈★、表现定位◈★、强化定位◈★，从而形成了一组独一无二的经营活动◈★。